Développer son potentiel de vendeur
Objectif : Apprendre à vendre et adopter un tempérament commercial
CONTENU :
La vente :
• Vente, profit et développement d’activité
• Croyances sur la vente et les vendeurs
• Notions de B to B, B to C, de motivations d’achats, de marché et de concurrence
L’attitude commerciale : vendre et se vendre :
• Se positionner en tant que vendeur : les différents types de vendeur
• L’entretien client et les techniques de vente
• Attitude, communication, présence
Développer son potentiel de vendeur :
• Identifier ses freins et les leviers d’actions
• Savoir se présenter, présenter son activité et son entreprise
• Construire son elevator pitch
• L’argumentaire de vente et les objections
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :
• Apports théoriques, travail individuel et mises en situation
REMIS :
Support de formation
Public concerné :
Entrepreneur, commercial, vendeur, consultant, freelance, toute personne désirant acquérir les fondamentaux de la vente et développer son tempérament commercial.
Pré requis : Aucun
Durée : 2 jours (14 heures)
Effectif max. : 12 personnes
